1.用一场综艺，打响双十一之战

10月9日半夜，刚回归20天的李佳琦在B站颁布了两条长视频，区分为《一切女生的offer 2》***期的高低集。10月10日半夜，第二期和第三期也同时放出，四条视频的时长均超越一个小时。

其中，***期（上）才放出不到一天，播放量就超越了百万，迅速登上B站热榜。

或者会有人感到纳闷，一个带货主播怎样突然拍起了长视频？而且还有如此高的热度。理想上，这是一档由李佳琦团队推出的综艺节目，重要内容就是李佳琦与各大品牌方谈判双十一带货活动的环节。

去年9月底，《一切女生的offer》***季开局更新，过后就遭到了李佳琦粉丝们的独特关注。在7期节目中，李佳琦走访各个品牌总部，与关系担任人讨价讨价。整个谈判环节尽显透明感、实在感。

比如在过后的***期节目中，李佳琦到来LVMH团体的门口，却发现没有一团体进去迎接。作为一个自以为很有影响力的头部主播，亲身到访却无人迎接，多少都会有点落差感。于是李佳琦下看法信口开河一句：“所以就没有人在外面接咱们的……”顿时引发弹幕满屏的“哈哈哈”，有形之中已将节目标外围“实在感”展现了进去。

截至去年11月1日，微博上#李佳琦一切女生的OFFER#话题收获了14.3亿的阅读量。许多李佳琦的粉丝由于这档节目种草了一些新品牌，可以说是一次性***的营销活动。

在去年的首季大获成功后，往年李佳琦团队更是不惜下了“血本”。不只要了自己的演播室，而且每集节目标时长都超越了一个小时。

“双十一”本就是淘宝的重头戏，作为目前淘宝直播最有影响力的主播，李佳琦当然是做好了短缺的预备，要在这场电商大战中不遗余力地展理想力。

还记得2021年的“618”和“双十一”，来自淘宝直播的薇娅李佳琦稳坐带货GMV榜首。但是往年“618”两人的列席，间接造成带货TOP5都看不到淘宝主播的身影。

曾经李佳琦在接受采访时还担忧过：“淘宝主播大概有6000人，平均一天的直播场次大概有10000多场。只需你劳动，你的粉丝就有或者被其余9999场吸引走。”但是理想证实，两个“超头”的退出并未让其它主播分到预想的流量。

随着如今李佳琦回归，曾经的粉丝们似乎百万雄兵又回到了他的“麾下”。往年的双十一，李佳琦誓要夺回属于他的王座。

2.“性价比”和“专业才干”自始自终

自从往年6月，李佳琦和西方甄选错身而过，直播电商曾经出现了天翻地覆的变动。无论是从那时不时火到如今的西方甄选，还是近期出圈的T97咖啡“大嘴妹”喊麦直播，都在宣告着一个新的趋向：内容为王。

那么回归后的李佳琦，能否会变卦过去的直播格调，以适应新的潮流呢？答案是不会，也没有必要。

9月20日回归以来，相比过去，李佳琦确实多少有点变动。比如他在引见产品时不再全程亢奋，显得沉稳、收敛了许多。但是其选品和直播格调的内核一直没有扭转，那就是“性价比”和“专业才干”。

相比于其余主播，“超头”***的长处就是议价才干。“我能***将货全卖进来，但他人不能”，这是超头才有的底气。也正是这一点，形成了直播电商行业的马太效应：头部主播越有议价权，就越有吸引力；能卖出更多的货，就能把握更高的议价权……从而构成了良性循环。

而处于腰部和尾部的主播，想要进入头部主播的良性循环中又谈何容易。从李佳琦薇娅退出时期淘宝直播的体现就能看出。

往年双十一，“性价比”依然是李佳琦的王牌。《一切女生的offer 2》节目中，李佳琦与各大品牌的谈判环节全透明地展现了进去。包含娇兰、薇诺娜、花西子、祖马龙、MAC、珀莱雅等新老脸孔悉数退场，一个个地和李佳琦“过招”，李佳琦的谈判才干也展现得酣畅淋漓。

比如在商议薇诺娜的王牌产品时，李佳琦一眼就看出只管这款产品的量比去年多，但涨价幅度也更高。从原先的4支416元涨到了5支560元。假设按单个的均价来看，比去年给到的多少钱要高上许多。

依照李佳琦原本的意思，是想要到达和去年双十一起样的多少钱。但从薇诺娜看来，去年就曾经压到了***，往年原资料又在下跌，还维持一样的多少钱是无法能的。

最后在李佳琦的力排众议之下，薇诺娜还是选用了斗争，不只降落了多少钱，还参与了赠品。

在这场谈判中，李佳琦的议价才干除了来自于他头部主播的光环以外，和他自身过硬的专业才干也分不开。

双方交涉的环节里，李佳琦接连三个“但是”将对方的解释逐一反驳了回去。比如关于薇诺娜的王牌产品，他直言如今做同款产品的品牌很多。意思是其面临的竞争曾经越来越强烈，在没有新的更新的状况下，还想提高售价并不适合。

同时，关于薇诺娜目前的处境，李佳琦也直抒己见，以为对方除了双十一时期能够吸引到生产者以外，往常的销量是很普通的。这番点评不只强调了薇诺娜对自己的依赖，也指明了对方未来应该开展的方向。

而理想也确实如此。往年6月李佳琦停播后，薇诺娜的线上开售状况十分普通。甚至可以说，李佳琦是其***销量的***倚仗。在去年双十一预售今日，薇诺娜的开售额打破7亿，而其中的大局部都由李佳琦所奉献。

当晚，薇诺娜主推的面膜产品，即使上架了60万单，也很快就被一抢而空。最终开售额达7146万元，简直占到了该产品全年开售额的一半。美妆品牌关于李佳琦的依赖可见一斑。

正如前文所说，李佳琦的实力选择了他的议价权，而他的实力又来自他的专业目光。不同于一些中小主播在直播间里照本宣科，将品牌方给的brief引见完就换另一款。李佳琦真正有吸引力的中央就是对每个选品详尽的解说，以及针对不同人群所作出的倡导。

“解说”这件事自身，就已是李佳琦直播间的“内容”所在。这也是为什么即使列席了一百多天，李佳琦归来后仍能承载淘宝直播所有的宿愿。

3.淘宝直播的翻身仗，没那么好打

只管赶在双十一之前，李佳琦从新回归坐镇淘宝直播，但想要打一场美丽的翻身仗，也绝不是那么容易的事。

从目前各大电商平台的双十一方案来看，淘宝和京东较为激进，除了往年的惯例活动以外，***的扭转就是流量处罚，以及对商家的搀扶。

而“电商新人”抖音、快手，由于在往年先后上线商城板块，因此将重点放在了对传统电商平台大促活动的模拟上。比如预售制、跨店满减等等，都是为了补齐在货架电商畛域的缺失。

除了这些玩家以外，甚至连视频号和小红书都参与到了这场大战之中。它们的重点则是放在了直播电商畛域，用流量搀扶处罚主播、吸引更多商家入驻等等。

随着越来越多有实力的电商平台涌现进去，往年的双十一注定会充溢了诸多不确定性。

关于淘宝来说，李佳琦更像是一个“兜底”的存在。而想要从一众平台里锋芒毕露，事不宜迟是成功整个平台的独特提高。如何留住主播、商家，又如何行之有效地协助他们，这照旧是淘宝背地的一大难关。

丁豆豆