1.带货综艺成功“超前种草”

做到直播、综艺两手抓的，目前只要李佳琦一个。

近日，由李佳琦团队自制的《一切女生心动的offer2》正式收官，截自目前，B站总播放量打破2452.4万，#一切女生的offer#微博话题阅读量破21.7亿，抖音话题播放超4.54亿，这档节目也被不少网友称为“下饭神器”、“电子榨菜”。

10月9日，《一切女生的offer2》在B站的播放量仅在一天内就打破了百万。作为全国首档聚焦品牌offer的试验类综艺，该节目聚焦于“双十一大促活动”，将李佳琦与各品牌方的砍价日常以综艺方式出现进去，经过记载李佳琦直播间在双11之前的预备上班，把品牌营销施展得酣畅淋漓。

去年9月底，李佳琦面前公司美腕为其量身定制的综艺《一切女生的offer》全网上线，往年的第二季在去年***季的基础上启动了更新。

首先，时长翻倍，节目从***季的半个小时扩大至一个小时，从后来一期节目只要1-3个品牌，到如今一期有超9个品牌方出镜谈offer。

其次，转换方式，从客场切换到主场，***季由李佳琦上门访问，而第二季间接把品牌方请到演播室启动“谈判”，此外，节目还设立了3分钟“老板说”过程，可以让品牌方更为间接地启动品牌产品的引见。这对品牌方来说，展现产品的空间更大，也更片面，对李佳琦团队来说，“砍价”的底气更足，品牌和生产者也能感遭到了满满的诚意。

值得留意的是，节目标播出平台也启动了扭转，第二季改为了B站独播，只管单平台独播用户体量和流传成果远不迭全平台，但在B站，可以更好低空向高生产后劲的年轻用户，这对李佳琦直播间来说，也是一个好选用。

除此之外，李佳琦往年双十一选用的品牌和品类较去年也有较大的扭转。从节目先导片中可以看出，此次李佳琦团队宿愿能“让佳琦的双十一不再是重播”，在直播内容上启动了翻新。

其中，尤其在美妆品牌的选用上出现了很大扭转，节目先导片提到，除了***季出现的局部品牌，还参与了珀莱雅、相宜本草等少量的外货品牌，进一步成功“为外货赋能”。

这档综艺将双11的前期预备上班联合综艺性质展现李佳琦团队在大促前夕的上班故事，既可以加深其和粉丝的信赖度，又展现了团队的专业度，还拉近品牌方与生产者的距离，彰显了品牌调性和企业文明，为双11的直播做了一个很好的营销铺垫。

总的来说，不论是时长还是内容，《一切女生的offer2》齐全到达了网络综艺的规范，甚至比当下许多综艺更具可看性和翻新性。

2.从专一直播到打造内容生态

为什么李佳琦团队不专一直播，而要驳回综艺方式启动造势，其实从基本上看他们的目标只要一个：打造以李佳琦为IP的内容生态。

其实早在2020-2021年，美腕就先后推出了“李佳琦新品秀”、“李佳琦小课堂”、《一切女生的offer》以及IP笼统的节目《奈娃家族的上学日记》，其中，《奈娃家族的上学日记》的全网播放量超2亿。

而往年，李佳琦和去年一样停办了“小课堂”，针对各类生产者提供不同的购置意见，防止大家掉入踩雷圈套。

此前，在B站上，李佳琦还颁布过团体Vlog以及纪录片；在群众号上，李佳琦团队也颁布了直播爆款、美妆课堂以及粉丝福利等等。

从中也不美观出，《一切女生的offer2》绝非一档双11的预热节目那么便捷，而是以李佳琦为核心的美腕在转型打造内容生态的其中一步，也可以说，《一切女生的offer》是李佳琦这个IP内容成功***化的产物。

除此之外，现如今，直播内容极速迭代，各电商平台在去核心化，基于此，多平台开展逐渐成为了新的带货趋向。

以抖音和淘宝为例，在抖音，主播更新换代极快，今日爆红的还是董宇辉，明日或者就变成了张柏芝，而另一边的淘宝，只剩下一个超头主播李佳琦。

在这种状况下，罗永浩和俞敏洪在双11前夕发表在淘宝展开直播，无非是要为了弱化繁多平台对直播间的流量管理，寻觅第二增长曲线。

此前，李佳琦在***季的《琦迹offer》曾提到，他宿愿生产者真实地感遭到他们谈下品牌offer的难度，而美腕恰恰以这个理由为登程点，将营销融入综艺内容中，向B站聚拢。

据新站显示，李佳琦的官网B站账号目前粉丝数打破183万，自上线《一切女生的offer2》先导片以来，涨粉数超30万，成果十分显著。

如今，双11大战已迫在眉睫，李佳琦回归不到一个月火速转战综艺，应用《一切女生的offer2》这档综艺再次怒刷存在感。之所以选用这个期间，很显著是在为双11启动预热造势，而从整个内容生态的规划中也能看出，李佳琦及美腕对往年双11寄托了厚望。

3.李佳琦的带货综艺难以复制

在看到《一切女生的offer2》的成功之后，其它MCN机构和内容平台能否复制出下一个，盘活带货综艺，甚至让其成为下一个带货风口呢？

其实从过往的阅从来看，难度相当大。从2019年开局，带货综艺便开局走进群众视线，而2020年各大视频平台也在尝试更多元化的翻新，投入了少量资金到长视频的商业变现中去，却没能掀起任何水花，近两年来，这类综艺由于成果不达预期，制造数量显著降低。

（ 而从如今的状况来看，不只内容平台自制带货综艺有望，复制《一切女生的offer》的形式，让MCN机构与内容平台协作推出这类综艺也是艰巨重重。

首先，出名度差异过大。即使主播更新换代的速度飞快，但李佳琦停播近三个月，在回归今日照旧取得了超越6000万的观看人次。对许多生产者而言，李佳琦不只是一个超级主播，也是产质量量和性价比的***，在影响力和用户黏性上有着无法撼动的位置，这在短期间内真实无法启动复制。

其次，缺乏商业价值及团体才干。李佳琦渺小的商业价值自身就能吸引少量品牌方，综艺节目招商疑问人造获取了处置，这是许多主播所不具有的。另一方面，李佳琦对各类品牌和用户需求的了解水平都十分高，在面对品牌方时，有底气有技巧，能够***限制地为生产者争取***。

还有，MCN机构的才干无余。在《一切女生的offer》片尾中显示，节目标摄影师有19位，剪辑师多达27位，所有幕后上班人员超越130位，从专业度和投入度来看，许多小型MCN机构并不具有这样的制造带货综艺的才干。

不只如此，美腕作为一家以李佳琦为核心的MCN机构，只需把短缺的现金流、客户相关、品牌资源集中在李佳琦身上就够了，但其它MCN机构大多签约了泛滥明星和达人主播，要想模拟这种方式，不只会资源调配不均，还会消耗少量期间、人力和物力老本。

此外，与惯例综艺不同的是，带货综艺间接面向生产个体，具有更直观的生产转化率，而李佳琦在各个平台建立的IP笼统不得人心，自身就领有弱小的生产个体，在这一点上，别的MCN机构主播也很难逾越。

值得关注的是，QuestMobile数据显示，截至2022年1月，移动互联网用户中约有5.82亿女性生动用户，其中20%以上的用户都是直播电商的观看者和生产者。显然，女性生产者的体量很大，直播带货照旧占据干流位置。

基于此，《一切女生的offer2》能够遭到宽泛关注，也是由于李佳琦在仔细为女性生产者争取***，赢得了女性生产者的认同，而将该综艺作为双11带货直播间的预热内容，能让生产者提早了解品牌活动，并做好估算规划，也给生产者带来了更好的购物体验。

总的来说，良知的时长加下幽默的内容，使得泛滥潜在生产者把《一切女生的offer2》当成了“电子榨菜”，大家一边观看综艺，一边做生产规划，而有才干把这些生产者汇集在一同的人，目前只要李佳琦。

丁豆豆