4月2日，上市公司浙江森马 服饰 股份有限公司(股票代码：002563)(以下简称为“公司”)，报告显示，2023年，公司成功营业总支出136.61亿元,较上年同期回升2.47%;成功营业***15.05亿元，同比回升72.75%;成功归属于上市公司股东的净***11.22亿元，同比回升76.06%。截至2023年12月31日，公司总资产为179.37亿元，归属于母公司一切者的净资产为114.93亿元。

旗下品牌

森马服饰创立于2002年，是一家以虚构运营为特征，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业个人，旗下领有：

自有品牌：森马Semir(休闲服饰)、 巴拉巴拉 balabala(童装、童鞋、儿童硬件、家居、用品)、 马卡乐 MarColor(0-7 岁婴幼童 服装品牌 )、迷你巴拉MiniBala(婴幼童服饰及鞋内配，亲子服饰及鞋内配)、Hey junior(校服)、森马儿童 Semir kids( 服装 、鞋品、内着、硬件)、爱肯 AIKEN(服饰为主，鞋品/ 内着/硬件等全品类);

协作品牌：杰森吴 JasonWu(女性服饰(连衣裙，针织，半裙为主))、舒库 SHUKU(男女休闲服饰)、VIVIDBOX(亲子户外静止服饰);

被授权品牌：JuicyCouture(女性服饰)、MarcO'Polo(男子、女性服饰，鞋品，配饰)、AsicsKids(儿童鞋服)、PUMAKIDS(童装、童鞋、儿童硬件)等。

2023年重要上班

一：保持以消费者为中心 强化心智产品

公司保持对品牌分歧性的谋求，继续在产品创新维度和消费者体验畛域启动深度开掘与优化。作为基石品牌，森马品牌与巴拉巴拉品牌在产品品类拓展、面料研发以及技术创新等方面始终打破，继续强化心智产品的打造。

森马品牌在2023年成功品牌更新与焕新，以家庭为场景提供从森马成人服饰到森马儿童服饰等多种产品和服务的选用，突出“舒适、质量、生存”的品牌特质。品牌聚焦心智产品的开发与精细化营销战略，经过与消费者互动，传递产品配置价值，积淀品牌资产;***羽绒、凉感T恤、舒适裤、森柔牛仔、森柔棉等心智单品批发大幅优化。巴拉巴拉立足打造“更懂生长的产品”，与环球***面料科技公司协作，树立品牌专属的BALA-FIT科技系统，片面涵盖防护科技、凉感速干、易打理易去污、蓄热保暖四大面料技术，满足孩子们多场景温馨穿搭体验;2 与环球低劣设计师携手、与优质跨界IP联名，谋求差异化，打造年度心智产品。

二：形式创新 构建新增长引擎

1、提速开展儿童静止赛道

在儿童静止赛道方面，公司代理的亚瑟士儿童品牌业务减速开展，推进全域服务商2.0形式改造更新;代理的彪马儿童品牌业务虚现服装产品自主开发;自有品牌巴拉巴拉放慢孵化静止户外产品线。同时，公司踊跃探求静止汇合店模型，创新批发形式，满足不同消费者的需求。

2023年，公司成立儿童静止商品名目组，共享各品牌资料规划、供应链资源，并专一于“科技+静止”，贯通各产品品类，提供场景的处置方案。

2、加大直播赛道的时机

2023年，公司成立直播事业部，减速直播赛道进程。在渠道上，公司构建以抖音为外围，涵盖淘宝直播、快手、视频号、小红书等多元化平台的直播矩阵;在品牌上，公司深耕森马、巴拉巴拉两大基石品牌的同时，踊跃驱动迷你巴拉、森马儿童、彪马儿童、亚瑟士儿童等新兴品牌的极速开展。公司经过与明星及达人协作，创立了联名品牌舒库SHUKU、VIVID-BOX;直播基地已投入经常使用，聚焦直播赛道，专一整合品牌、达人、优质供应链、平台等多方长处资源，买通直播全链路，构建一体化的直播运营平台。

3、踊跃构筑国内市场幅员

面向构筑国内市场，公司在2023年踊跃投入力气探求业务的增长起源，加鼎力度深耕亚洲市场，探求开拓非洲市场。2023年4月，公司设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场成功线上线下全域运营，并在9月成功举行***海外代理商客户会议，收获诸多业务开展倡议及实效性处置战略，为海外业务注入微弱能源。

2023年12月，巴拉巴拉在新加坡首店开店。截至2023年12月31日，公司曾经开拓70家海外及中国***地域店铺。

三：全域深度融合 数字化赋能提效

2023年，公司深化“全域数字化批发门店”部署，围绕“以消费者为外围”，以“链接全域流量”、“数字化驱动运营”为两大抓手，从形式、技术、治理三个维度登程，买通线上线下业务界限，推进数字化转型，运营效率大幅优化。目前，数字化门店已笼罩公司多个品牌，超越4000家门店成功了直播业务、微信生态业务、本地生存业务、O2O业务和内容种草导流的多模块的宽泛运行和差异化运营，带动实体门店开售的增长。

在数字化树立开展方面，公司以打造“一套系统、一套规范、一致规划”为指标，始终推进在“一个森马”下的全域系统分歧性，成功SAP系统、营运系统及数据平台的融合再造;创新单店加盟业务形式、运用AI模型适配关系业务场景、全域货通等运行和默认拉补更新，去除不增值过程，成成效率效劳的***化。同时，以价值链为导向，推进默认化的供应链消费排单和产销协同的柔供决策平台，满足了产销端关于订单默认调配、产能执行追踪、资料库存在线与消耗优化、绿通规定在线等需求。

2024年重要上班规划

一：股份公司

2024 年，股份公司将附丽业务价值链重塑、文明驱动组织、运营效率优化和改革驱动常年开展的开展战略，继续推进产品经理制、单店运营才干、大商品企划和 52 周 MD 机制、数字化才干构建等内围才干树立。

公司将着重优化商品运营机制，围绕全域库存通、会员通、单店运营治理，优化商品运营效率;减速渠道构建，做强长处区域，深挖后劲市场;优化数字化运营才干，在消费者洞察、全渠道批发和品牌运营等各个过程上增强数字化运营，用好产品积淀品牌资产，继续改善业务效率，并将运行 AIGC 技术适配更多业务场景;减速海外业务规划，优化在西北亚市场的品牌影响力，探求未来业绩增长起源。

二：休闲服饰业务

森马继续优化全域消费者购物体验，专一商品开发和运营效率优化，成功有质量的增长。

在商品研发方面，与国内出名趋向咨询公司协作，优化产品时兴度和适销度;产品去格调线，全体定位新基本为“新森马”，为公众家庭提供成人装、童装、鞋内配在内的全场景购物体验;打造森马记忆单品，迭代心智产品，成功单品规模化，缩减长尾，优化头部奉献率。

在品牌营销方面，片面推行“新森马”店铺笼统，优化平面及视频的视觉出现，营建家庭气氛感;参与品牌营销投入，与代言人协作，增强媒体投放，优化品牌影响力;品类排列优化创新，聚焦心智爆款，打造全域营销小事情;全域优化内容创意，物料更新，内容出现规范化，提供应消费者分歧的服务体验。

在渠道运营方面，商渠婚配进一步落地，渠道和商品分层治理;放慢老品清仓，优化新品售罄率;围绕 52 周方案、节点及商品精细化运营，成功“渠道+ 商品+推行”三个方案一致治理，优化门店坪效;参与门店创新投入，成功存量店铺品类化改造，减速奥莱和购物中心店规划。

三：儿童服饰业务

2024 年，巴拉巴拉品牌将围绕着“品牌***、产品***、效率驱动”这一战略指标，规划与展开 2024 年品牌的外围上班。

深化心智品类开展，优化产品力：整合洞察企划、指标共识、前置测款、柔性补货和市场推行等过程，***四季外围品类的稳固开展，坚固品牌在 T 恤、羽绒、连衣裙等品类的长处位置，同时踊跃掌握防晒、新中式等时机品类;继续产品创新和国内设计/技术大奖申报，优化巴拉巴拉的产品口碑与品牌影响力;适应新一代年轻消费者的审美与时兴态度，继续与年轻潮流 IP、国内新锐设计师等启动协作，推出更多时兴联名产品。

聚焦外围品类，强化品牌营销：2024 年巴拉巴拉将继续与甲方敌对台的联动，打造全域营销小事情，以“童年不雷同”作为品牌流传的内核;同时聚焦心智品类投入营销资源，经过 KEEP 联名骑行、奥特曼主题营销、亲子月等优惠推行 Bala T、连衣裙、裤子、防晒等内围品类，成功品销结合。

优化全域运营效率：巴拉巴拉将聚焦爆品打造，参与产品深度，精简长尾与低效样式，提高产品效率;同时，围绕外围店铺模型，进一步强化“零商陈”三位一体咬合战略，优化单店运营才干，打造高坪效样板门店。

咱们将继续保持“小河有水大河满”，与员工、协作同伴协作共赢，发明价值;保持常年主义，继续投入品牌树立，为消费者提供更好的产品和服务;推进落实新文明价值观，提倡对等开明的上班气氛，树立有温度、兽性化的制度，一切从自己开局，以消费者为中心、以公司常年******化为准则，去创新，去试错，去生长，为了“一个森马、一个团队、一个指标”一同妥协。

内容援用自1：2024.04.02-森马服饰2023年度总经理上班报告

内容援用自2：2024.04.02-森马服饰2023年年度报告