近日，有媒体报道，中国洗衣液品牌蓝月亮正在考虑港股IPO，计划募资10亿美元。

对此，广州蓝月亮实业有限公司相关公关负责人表示，“暂时不便对此进行回应。”

这不是蓝月亮第一次被引入市场。

2019年12月，又有消息称，蓝月亮正在与潜在顾问洽谈，考虑2020年在香港首次公开募股，计划募资约4亿美元。

当时蓝月亮公关负责人表示，企业在不同阶段对上市会有不同的考虑。几年前还没有上市计划，当前也没有收到相关消息。具体情况需要核实。

但早在2017年，蓝月亮董事长罗就对媒体表示，公司暂时没有上市的想法。蓝月亮的思维在2年后似乎发生了变化。从“不上市的想法”到两次上市，蓝月亮再一次被看在聚光灯下。

从洗手液到洗衣液

蓝月亮品牌，诞生于1992年，是中国早期从事家用吸尘器生产的专业品牌之一。蓝月亮(中国)有限公司成立于2001年。

2008年，全球陷入金融危机，很多基本消费品几乎被跨国公司占领。比如当时宝洁和联合利华占据了国内洗涤市场的大部分。

但在看似稳定的格局中，隐藏着潜在的市场机会。

在此之前，中国洗衣液市场以洗衣粉和肥皂为主，洗衣液占比不到3%，而洗衣液已经成为美国洗衣液市场的主流。

但与此同时，中国洗衣机的数量在快速增加，衣服的面料也在快速变化，这一切似乎都在暗示着国内洗衣液市场正在迎来洗衣液的大规模扩张。

市场准备动了，但P&G和联合利华当时没有理会这些变化，他们在国内市场的主要洗涤产品继续投放在洗衣粉和洗衣皂上。

当时蓝月亮看到了机会，但是来不及动手。

当时它的主要产品是洗手液。在艰难的融资环境下，它需要大量的资本投入才能将重心转移到新的产品线。这意味着蓝月亮将放弃当时主力产品可观的盈利能力，也意味着金融风险的积累。

幸运的是，蓝月亮遇到了高燕首都的章雷。他建议罗从长计议，不要赚短期的钱，要敢于进入新的品类，打败跨国公司，成为中国洗衣液第一人。

2008年，蓝月亮在国内率先推出深度清洁洗衣液，并邀请伏明霞作为代言人，得到了市场的良好反响。

2010年，蓝月亮在洗衣液市场的份额上升至44%，成为国内洗衣液市场最大的日化公司。

也是在这一年，高淳资本正式投资蓝月亮，成为当时蓝月亮唯一的外部投资人。

这时，其他日化品牌也开始大力推出洗衣液产品，但是

凭借着洗衣液产品的热销，蓝月亮的营收逐渐开始显现出强劲的增长态势。从2007年到2013年，蓝月亮营业收入从4亿元增长到43亿元，年复合增长率49%，市场份额也从2008年到2013年连续六年排行第一。

蓝月亮与商超的爱恨情仇

转折出现在2015年4月，由于不满大卖场的“霸王条款”，蓝月亮与大润发谈判破裂，随后蓝月亮陆续将自己的产品从大润发、沃尔玛、家乐福等大卖场下架。

对洗涤行业来说，大卖场、日杂店、小卖部等线下渠道是销售产生的核心地点。蓝月亮与大卖场决裂的背后，是随着商超渠道费用的上涨以及人力成本的增加，日化品牌供应商与大卖场之间的博弈越发激烈。

没有了渠道支持，蓝月亮开始规划自己的“O2O+直销”渠道转型计划，结果由于策略过于激进遭遇水土不服，导致计划陷入困境。

很快蓝月亮市场份额出现了大幅萎缩，2016年，蓝月亮的市场占有率下滑到了20.3%。

有人在后退，就有人在前进。

2017年，蓝月亮的市场份额被立白赶超。

此外，立白推出了不烫手洗衣粉、加酶洗衣液等一系列新品。浪奇推出了引领消费升级的洗衣凝珠，增长速度在300-400%之间。而蓝月亮2015年推出的“机洗至尊”到2018年都还没有卖完。

蓝月亮也不是没有挣扎过。

2015下半年，蓝月亮开始找寻其他生路。

在线上，蓝月亮迅速与京东签订独家协议；在线下，蓝月亮自建月亮小屋社区专营店，类似京东自建仓库，可实现全民配送。

但这一切进行得并不顺利。

首先，月亮小屋在北京、广州等一线城市落地，由于选址限制与消费需求并不十分匹配，以及经营不善，月亮小屋并未大规模发展起来。项目推出半年后，便频频有关停转租的消息传出。

2017年年底，“月亮小屋”大批关停，宣告蓝月亮自建直销渠道计划折戟。

其次，对洗衣液来说，线上渠道还远远不能取代线下大卖场。凯度消费者指数2015年的报告显示，洗衣液线上销售增速达到114%，但占比仅为2.4%，预计到2020年，线上销售能占洗衣液整体销售的20%左右。

换言之，换到现在，蓝月亮走线上还有一线希望，但是在五年前想要重点依赖线上渠道，可以说是痴心妄想。

经过一年多的“生活毒打”，蓝月亮终于妥协了。

2016年底，蓝月亮底陆续恢复与家乐福的合作，并在2017年进一步回归卖场。

但在蓝月亮离开大卖场阵地的这几年，竞争对手迅速吞食蓝月亮在线下渠道让出的空白，洗衣液江湖早已更新换代。

蓝月亮再也不是当之无愧的洗衣液老大了。

不过，蓝月亮仍然是众多中国消费者认识的第一个洗衣液品牌，提起洗衣液，许多人脑海里第一个品牌还是蓝月亮。

2019年的天猫双十一，蓝月亮还是洗衣清洁品类的第一名，或许也可以证明这一点。

事实上，它的品牌资产在消费升级以及本土消费品崛起浪潮中，具有很大的潜力。

但是，要想在资本市场获得认可，蓝月亮就不得不冲破产品单一的桎梏，跟上行业内的产品研发创新，推出更多元化的产品。

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