一般融资路演，创业者上台演讲的时间不会超过10分钟，有的只给5分钟，大多数安排8分钟路演，外加7-8分钟投资人提问时间。在短短的8分钟路演中，如何才能打动投资人，吸引他们的注意力？ 　　

　　首先，你必须写好路演脚本。为了保证内容和时间的匹配，路演前需要多长时间和路演主办方确认路演？然后根据时间设计路演脚本。一般路演的PPT内容页数基本可以参照路演时间来确定，大概是1分钟1页。如果是8分钟的路演，那么路演的PPT内容(不包括首页/封面、封页/封底)应该是8页，演讲总字数在800-1200字左右(平均演讲速度为每分钟100-150字)。以此类推，如果是5分钟的路演，那么你只需要写5页。8分钟路演脚本的内容框架设计建议如下： 　　

　　市场定位：这家公司是什么样的企业？ 　　

　　使命：这家公司的发展方向/你真正想做什么？ 　　

　　行业：目标客户是谁？市场有多大？ 　　

　　服务：具体是什么产品？创新与差异？ 　　

　　商业模式：产品卖给谁？怎么卖？ 　　

　　竞争优势：独特的竞争优势？如何打败对手？ 　　

　　创业团队：为什么能把事情做好？ 　　

　　发展计划：计划如何发展？你为什么需要钱？ 　　

　　财务分析：如果计划成功实施，预期收益回报是多少？ 　　

　　以上内容的顺序可以根据各创业公司的实际情况和业务特点进行调整。调整的原则是从题目一开始就让人眼前一亮，然后吸引人的眼球，抓住现场投资人的注意力。 　　

　　其次，注意演讲技巧，使用恰当的肢体语言。建议路演演讲者在路演前反复排练计时演讲至少20遍；如果计划在路演过程中插入视频展示或产品展示，要严格控制演讲时间，把握好展示的时机和时间，保证视频和产品展示不会干扰正常的演讲节奏和氛围。如果统一使用主办方的电脑，必须提前在路演现场调试好设备，保证所有内容正常播放。 　　

　　此外，还有少数创业者会纠结路演时穿什么衣服。一般来说，投资人肯定不会根据创业者的衣着来判断项目的好坏，所以不必太拘谨，也不必穿黑色的西装和领带，只要符合自己的性格或者公司的业务特点，同时感觉舒服就行。 　　

　　路演现场需要注意的事项如下： 　　

　　路演没有激情的时候就是照本宣科，甚至背对观众(没有激情怎么分享梦想？) 　　

　　讲话声音不够大或不够清晰或太快(如果听不清楚，就不会有好印象) 　　

　　花大量时间介绍产品/技术特点(技术介绍一般比较枯燥，投资人大多不是专业技术背景，不太好理解，只是简单通俗的介绍) 　　

　　过多的动画效果干扰演讲的节奏(如果没有准确把握演讲中动画的出现，可能会打断演讲，干扰节奏) 　　

　　对投资人的问题要急于辩驳(一般现场的投资人会对感兴趣的项目问更多的问题，所以如果投资人提问，应该是感兴趣的信号，所以我们要认真对待，正确理解投资人的问题，并给予简要的回答。如果有些问题不能简单回答，可以在会后说明沟通；但原则是不要和投资者争论某个问题) 　　

　　运营数据准备不足(大部分投资人一般对企业的运营数据和市场数据比较感兴趣，所以请提前做好充分准备，如果真的没有数据可以参考，一定要把业务逻辑说清楚) 　　

　　缺乏对竞争对手的客观评价(对竞争对手的产品和市场情况需要客观的描述和评价，毕竟投资人可能对这个领域比较熟悉，如果评价不准确，可能会影响对自己项目的判断) 　　

　　最后，记住每一次路演也是公司的推广活动，目的是用公司的业务、产品和服务打动观众。即使没有投资合作，也可能带来其他潜在的资源合作。路演无处不在，不仅在路演中，也在与合作伙伴和潜在客户的每一次相遇中。清晰而充满激情地讲述团队的梦想，公司的业务和优势，也是推广公司的基本功。