作为微商的你，做到了吗？从老太太买苹果看营销

老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近，但老太太并没有在最先路过的第一，第二家购买苹果; 却在第三家购买一斤; 更离奇的是在第四家又购买两斤。

1、商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：苹果怎么样啊?商贩说：我的苹果特别好吃，又大又甜!。老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）

2、商贩二: 老太太又到一个摊子，问:你苹果什么口味的？商贩措手不及我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜，老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）

3、商贩三：旁边的商贩见状问道：老太太，您要什么苹果，我这里种类很全! 老太太说：我想买酸点的苹果。商贩答道：我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤? 老太太说：那就来一斤吧。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

4、商贩四：这时他又看到一个商贩的苹果便去询问：你的苹果怎么样啊?商贩答道：我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?（探求需求）我想要酸一些的老太太说。商贩说:一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?（挖掘更深的需求）

老太太说：儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果商贩说：老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）

我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。商贩又对老太太介绍其他水果：橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发） 是嘛!好那就来三斤橘子吧。 您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! (适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来 (建立客户黏性）。老太太被商贩夸得开心，说要是吃的好让朋友也来买提着水果，满意的回家了。 (老客户转介绍新客户，客户满意，实现共赢）

四个商贩都在卖苹果，但是结果不同，你从中悟到了什么吗？