微商究竟还能不能做，该怎么做？微商是一个比较封闭的圈子，其实在微商行业以外，没有多少人对微商有真正的、比较客观的了解或比较中立的判断，因为其他行业外的人对微商的看法基本上是比较偏激的，也有比较大的争议。严格来讲，微商相对其他行业来说主要有以下几个方面的优势：

1、最主要的优势是流量是完全免费的。微商基本上是靠朋友圈，靠一对一的对话来产生销售，朋友圈图文展示实现场景化销售，流量来自社交平台或社交体系，只要你掌握一定的引流技巧即可，所以说它的流量是免费的；而不管是线下实体店还是电商平台，都需要流量成本。

2、微商本身的资金回转速度很快。做过企业的就知道，特别是经营过企业的很清楚，真正衡量一个企业是否健康，真正的标准不是利润率有多高，而是资金流转率有多高，而微商的资金流转率是非常高的。有的说一天回款几百万、一个月回款几千万、几个亿并不是虚的，是真实的。行外人比较难理解，因为行外人没有见过这种情况也没见过这些流水，还以为是吹牛逼有虚假成分。比如说有个比较知名的化妆品牌，它一个月回款1.8亿。甚至货还没有生产，货款已经收了。而传统企业特别是线下实体，像传统电商，京东也好唯品会也好，它的回款账期通常在3-6个月，微商的回款是按天数来计算的。

3、其他行业会存在很多压货或库存问题，原因是没办法对未来销售额有个比较直观的了解或洞察，没办法做预测，所以会导致库存问题，而微商并不存在。正是因为它是基于社交平台互动去产生销售的，有多少用户是可以精确掌握，所以就可以做到按需生产。在这个基础上去做量化生产规划，在掌握需求的基础上去决定生产，通过这种方式可以减少很多浪费。所以除了刚才说到的，还有重要的一点就是微商不会产生太多的库存。当然这是建立在一个良性模式基础上去判断的。

4、进入门槛相对比较低。我们都很清楚，进入沃尔玛、家乐福等这些线下实体店门槛蛮高的，一定要有各种资质证书，还要有条码费、进场费啊、上架费等等，包括电商也是一样，要准备产品和大量人力，还要做很多的推广，因为在其他渠道这些流量是要花钱的。微商的进入门槛，我们做过一些判断，同样是做护肤品，进入电商渠道的话，产品筹备的门槛至少在300万以下，线下实体渠道会更高一些，做下来所有成本大概要去到五六百万以上；而微商的门槛，只要有个几十万就可以启动了。前面讲到几个微商相对其他渠道行业来讲有几个比较明显的优势：流量免费、资金回流快、需求能够精确地预测和把控、掌握，以及它的进入门槛相对来说比较低，这几个都是目前来说，特别是在实体经济整体下行，实体普遍不景气的环境之下，这几个优势应该是最明显的。当然还有几个小的优势这里就不细说了，比如说微商可销售的品类已经非常丰富，微商早已不是面膜的天下，护肤品、保健品、洗护、食品等很多品类都起来了。理论上，微商很多产品都可以卖，比如说白酒，土特产，家居用品的，护肤品保健品，服装，洗衣片，牙膏，还有针对母婴人群的母婴用品，海外代购，还有虚拟现实界的VR、AR产品也卖得不错。这说明什么问题呢？说明微商可以销售的品类是非常丰富，这决定了它有非常大的可能性和想像空间，所以说这几个优点构成了微商值得去做的几个重要的理由或原因之一。包括今天为什么很多实体，只要了解过微商或者尝试过微商的甜头之后，都喜欢去做微商，都会说“微商很好做，来钱比较快”。再来讲讲微商面临的发展趋势，这里重点剖析一下。目前，微商的从业人口在全国达到至少两三千万的级别，这个是相对来讲比较恒定了。作为主要的社会主要零售通道之一，作为每个月至少能产生几百亿销售额的社会化零售渠道之一，它能吸纳的就业人口基本上到达一个极限了，这样来讲它的竞争会比较充分比较激烈。我们经常去参加一些微商大会，只要他说是微商团队创始人，会议结束后这个人就会被很多品牌围攻，很多人就会跟他说我是做某某品牌的，有没有兴趣考虑下合作。竞争非常激烈，因为基本上能够进来做的品牌都进来了。据不完全统计，现在市场上在做的微商品牌数量至少有接近一万个左右，大概有两三千万的从业人口。从代理人数来说，最大的品牌，比如说方雨在做顾问的那个摩能国际，现在他们的代理数量已经超过了百万级别。过十万微商代理品牌的品牌数量在全国来说至少有50个以上。相对来说有点贫富不均，区别很明显，第一名跟第二名和第十名之间的差距会很大。

5、另外一个，因为有大量的品牌进来，有大量的从业人口，各品牌在抢代理抢得非常激烈。还有一个比较致命的因素，微信对这种过度营销的方式，特别是九月份，可以说是微商的另外一个重要转折点，朋友圈刷屏太多，一键转发朋友圈会封禁，用太多打招呼添加附近的人，加好友的功能会被屏蔽，加好友的频次也会下降。这是因为微商几乎是完全依托于微信生态上的商业形态，所以相对来说，微商会受到微信限制比较多一些，管控会越来越严，这样会导致微商的引流比较困难。所以说模式要去转变，一方面大量品牌有招商需求，大量代理也有营销需求，这些需求一定会衍生出去，就会导致微商行业的引流全网化，销售立体化。当然还有一个是销售的社群化，这是当下微商采取的主要的销售方式。总结这几点，微商竞争比较激烈的情况下，那么接下来微商究竟应该怎么做？这些跟当下网红的热潮，包括自媒体比较火这部分，目前很多微商在探索一些比较可行的路径出来，这些会代表微商未来可能稳健的发展方向。很多行业外的人可能会说，随便找几个微商代理，随便找几个微商品牌，介绍几个团队或代理给你，私下勾搭就能把微商做好，有那么容易吗？没有的，刚才也说了，今天微商的品类已经非常丰富，早已不是面膜的天下了。微商也不是说随便找几个代理就能做好，如果真那么容易，国家主席让你来当好了。

6、首先，做微商一定要好产品。过去的好产品是功效非常好，功效立竿见影，今天的好产品指的是你的产品的的确确是在外观上、体验上、研发上，一定要有创新的独到之处。甚至有的几个品牌除了有专利之外，还是微商专供，其他渠道根本买不到的。可想而知在这样的龙头企业带动之下，会导致产品的门槛会提高很多。小熊尼奥的产品为什么做得好，原因就在于它的体验的的确确是很赞，寓教于乐，小孩子很喜欢，妈妈们也很喜欢。一要好产品，拳头产品，二要专利产品。

7、你得有一个让微商愿意跟你持久做下去的利益绑定机制。因为今天很多品牌都会去抢别的代理，这样的话其实很多代理蛮不稳定的，所以越是这样越是要设计一个跟你干下去的利益绑定机制。一般现在的微商都有推荐奖，横向推荐纵向推荐，只要你的下级产生销售额，都跟你产生永远的绑定，只要你保持总代级别，都会就有你的一份。还有一个，要让微商们最终都有机会成为品牌的股东，这是几个品牌做到比较成熟而且都在考虑的方向和思路。很多团队做得比较好就会考虑跳出来自立门户，自己做一个品牌，但事实上要做品牌没那么简单，品牌并不是你刷几个朋友圈，招几个代理卖卖货就能做起来的，品牌相对来说是一个复杂的东西。但是微商的经营团队大多比较年轻，他们是听不进这种劝的；他们为什么会想自立门户，很大程度是因为利益分配不均，做销售的时候找不到主人翁的感觉，这样带来的结果就是很多微商想离开品牌代理体系，这对微商品牌来讲是一个很大的伤害，对微商来讲也是一种伤害。正是因为这样，我们就要有一个短期内让他有利可图，长期来看有前途的机制，只要他的贡献、他的付出能够达到一定的标准，就能持有品牌一定的股份，这样的一种长远利益的绑定机制，这样微商团队就不会轻易想跳槽。他想离开的话，他会失去很大一块蛋糕，无形中会让别的品牌要撬你的代理的时候成本会很高，这样你的微商代理基本上是撬不动的。

8、做微商得有一个相对来讲比较强大的创意策划团队，去支撑去设计一些社群的内容，公众号的内容，朋友圈的内容，包括组织一些活动，通过这样的方式去激活代理，去动销。因为在社交平台上，销售更多是场景化的，更多是碎片化的，更多是基于每个人私密社交关系去推动的。这跟过去的媒体形式，跟网络广告的形式，甚至跟电商的促销推广创意方式都有很大差别。正因为如此，我们才需要在微商里面要有一个强大的策划创意团队，去设计很多让用户找到共鸣的、看起来用户很想要的素材、H5、图片和活动形式。再加上微商的从业人群是相对比较草根化的，比如宝妈，学生，高流动性的、社会边缘人群，相对来说他们的社会资源是比较低的，没办法去编辑朋友圈文案。从业人群的草根化，整体的文化素养不高，基本上不具备创意策划能力，所以决定了做微商的第三个要素就是必须要有个策划团队，能源源不断地设计出让人看了感兴趣，让意向代理看了就想加入的创意内容呈现出去，去支持你的整个微商。

9、正因为微商的从业人群相对来说草根化，普遍文化素养不高，社会地位不高，所以除了要有创意策划体系之外，还要有一个完整的培训体系，培训微商在什么时候发朋友圈会更加有效果，培训微商怎么避免去触犯微信的规则，培训微商怎么有效地去引流。大家千万不要小看这培训体系，今天在微商圈有四大系统五大系统八大系统。比如说方雨独创的五大系统，基本上涵盖了从能力要素去培养微商团队，这是每个小白微商必须具备的能力要素，单单这种基础的培训课件就有100多个了，从能力也好，心态也好，包括教怎么去写好朋友圈文案等等，单单引流渠道方雨总结的就有100多种，这些东西作为品牌方你必须提供给到微商。这样的培训体系当然还有更高级别的，比如说如何去残裂变，如何去复制，如何打造知名度？如何利用社群化去进行有效管理，因为微商本身也是社群，就是有共同价值观、有共同价值取向、有追求的一群人聚合在一起；网红基本上是一种娱乐化的社群形式存在，或者说专业化的社群，而微商可以理解为商业化的社群，离钱比较近。

10、有了这些就够了吗？肯定不是，接下来还得要有一个引流系统。很多微商其实不懂得引流，所以最开始的时候要送代理；很多多大的微商品牌，每个月在公众号的投放都达到了几百万规模，几百万规模里面大部分投向公众号和电视广告，引流到谁手里去呢？引到微商总代们手里去，去帮他们转化微商小白，转化代理，用这种方式来源源不断的输送微商商源，帮助很多微商团队壮大力量，壮大从业人口的数量，提高销售的效率。作个小结，今天要做好微商的话必须要有好产品，这种好产品不止是名字好，配方好，功能好就行，今天要有体验好，有专利，独一无二的产品，才能撬动微商市场，让代理很感兴趣，让顾客很感兴趣，这样才有动销动力，不会有压货问题；接下来要有一个非常好的、长远的、兼顾短期长期的激励体系；还有一个创意策划支撑，让微商有创意不错的、很吸引眼球的素材呈现，实现真正的动销；还有一个比较完整的培训体系。因为微商面临的发展环境是非常复杂的，各种新概念各种新模式，一个星期一变一个月一大变，所以需要培训去支撑微商的整体能力；最后，还有引流也要帮他们做。所以综合算下来，产品体系、激励机制、创意支撑、培训体系、引流体系都是必须要做的，你还以为微商是介绍几个代理给你就能做好吗？没那么简单，微商是一个完整的、有方法论的商业运作模式和社会化的营销模式，微商不再是你想当然的随便刷刷朋友圈就能收钱卖货的。